數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：競(jìng)爭(zhēng)端的主要影響有哪些？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)投放是影響企業(yè)本身營(yíng)銷(xiāo)效果的重要因素，其主要影響有以下幾個(gè)方面。

　　1.廣告影響

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)在相同媒介投放廣告時(shí)，品牌認(rèn)知度的差異會(huì)導(dǎo)致用戶單擊傾向的差異，尤其是2個(gè)廣告投放的內(nèi)容類(lèi)似時(shí)，會(huì)造成用戶選擇的沖突。例如，當(dāng)某個(gè)媒介同時(shí)投放知名企業(yè)A和不知名企業(yè)B的廣告時(shí)，用戶會(huì)更傾向于單擊A的廣告。

　　2.活動(dòng)沖突

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)存在相同或類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，用戶會(huì)被分流而產(chǎn)生以下2個(gè)不利結(jié)果。

　　一是用戶提前被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透支了消費(fèi)能力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果大打折扣。

　　二是長(zhǎng)此以往地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占得先機(jī)，用戶會(huì)產(chǎn)生一種傾向，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有更多優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)而產(chǎn)生品牌偏好，這是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不利因素。

　　當(dāng)然，廣告沖突、活動(dòng)沖突可能存在一種“共贏”效果。當(dāng)社會(huì)整體對(duì)某個(gè)事物或活動(dòng)尚未形成大規(guī)模認(rèn)知時(shí)，大量企業(yè)一起協(xié)作并集中推出活動(dòng)會(huì)形成一種人為的促銷(xiāo)節(jié)日氣氛，此時(shí)未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶可能會(huì)激發(fā)購(gòu)物欲望，從而使參與企業(yè)都得到不同程度的收益。

　　例如，當(dāng)京東推出雙十一活動(dòng)時(shí)，其他電商活動(dòng)同時(shí)展開(kāi)，就人為地制造了一年中最重要的電商節(jié)日——雙十一活動(dòng)，大多數(shù)參與企業(yè)都能獲利。