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KOL有哪些種類？KOL如何引流？

更新時(shí)間:2021年06月09日16時(shí)38分 來(lái)源:傳智教育 瀏覽次數(shù):


KOL的分類

在KOL之中存在層級(jí)之分，常見(jiàn)的是分為頂級(jí)KOL、細(xì)分垂直KOL、達(dá)人用戶三個(gè)類別，如下圖所示。

KOL金字塔

處于金字塔頂部的頂級(jí)KOL占比不到20%，卻占據(jù)了市場(chǎng)投放的80%以上廣告資源。他們的優(yōu)勢(shì)是能夠迅速幫助品牌提高知名度,品牌還可以借勢(shì)做許多后續(xù)宣傳，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。相應(yīng)地，他們的廣告費(fèi)也是極其高昂,甚至一個(gè)頂級(jí)KOL的收人超過(guò)了一個(gè)中小型廣告公司。

垂直細(xì)分KOL和達(dá)人用戶的廣告費(fèi)則相對(duì)低一些，但是傳播效果也相應(yīng)差一些。


KOL引流的邏輯

KOL引流的核心本質(zhì)就是把原本“用戶-社群”的單向轉(zhuǎn)化關(guān)系變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品-KOL-粉絲”的循環(huán)關(guān)系，從而增加用戶進(jìn)群的渠道，如下圖所示。

KOL引流

從上圖中可以看出，粉絲(用戶)訂閱KOL，接受KOL的內(nèi)容推廣，而社群和KOL進(jìn)行合作，讓KOL給自己推薦粉絲(用戶)和幫助自己推廣社群，從而使得粉絲(用戶)被社群所吸引并進(jìn)人社群。



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