如何推廣APP？推廣APP有哪些方法？

互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶意味著市場。企業(yè)APP在上線后的首要任務(wù)就是將其推廣出去，吸引新用戶使用企業(yè)的APP。那么，運營人員該如何推廣企業(yè)APP呢?常見的APP推廣方式有哪些?接下來將為大家講解APP推廣方式的相關(guān)知識。

APP的推廣方式多種多樣。目前，主流的推廣方式有應(yīng)用市場推廣、應(yīng)用內(nèi)推廣、社會化媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以及線下預(yù)裝等，具體內(nèi)容如下。

(1)應(yīng)用商店推廣

應(yīng)用商店推廣作為當(dāng)前APP推廣的主要方式，是指企業(yè)將APP發(fā)布到各大手機應(yīng)用市場，供手機用戶在應(yīng)用商店里直接下載。國內(nèi)主流的應(yīng)用市場有以下幾類。

①手機廠商應(yīng)用市場：企業(yè)APP運營人員可以將想推廣的APP提交到該類應(yīng)用市場進行推廣。使用這種推廣方式進行推廣時運營人員需要與手機廠商進行洽談合作。這類應(yīng)用市場主要有聯(lián)想樂商店、華為應(yīng)用商城、小米商城等。

②手機運營商應(yīng)用商店：如中國移動、聯(lián)通、電信三大運營商的應(yīng)用商店。作為主要通信運營商，它們擁有海量用戶，推廣資源較為豐富，但對所推廣的APP產(chǎn)品要求較高，而且收費也較高，所以適用于大公司進行APP推廣，如支付寶、手機京東、百度糯米等，圖4-25所示為中國電信官方手機應(yīng)用商店——天翼空間。

③手機系統(tǒng)商應(yīng)用商店：如Google Play、App Store等官方應(yīng)用商店，國內(nèi)的蘋果手機用戶大部分都是從App Store下載APP應(yīng)用，企業(yè)在發(fā)布針對蘋果手機用戶的iOS版APP時可以選擇用這種方式進行推廣。

④第三方應(yīng)用商店：如豌豆莢、應(yīng)用寶、360手機助手、91助手等，推廣人員需要準(zhǔn)備大量資料，及時與應(yīng)用市場溝通對接。如果企業(yè)APP推廣預(yù)算資金較為充足，可以適當(dāng)考慮投放一些廣告位進行推薦，推廣效果會更好些。

(2)應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)推廣是指將企業(yè)APP植入到其他應(yīng)用中進行推廣的一種推廣方式。這種方式在其他應(yīng)用中的相關(guān)位置(如開屏廣告、底部banner、焦點圖廣告等)展現(xiàn)企業(yè)APP廣告信息，以業(yè)務(wù)合作或者企業(yè)付費的方式開展推廣。此種類型的推廣方式有以下幾種。

①消息通知推廣：它是比較重要的手機應(yīng)用程序運營手段，通過向用戶推送通知消息來提醒用戶下載相關(guān)應(yīng)用，需要用戶授權(quán)進行。

②應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，指合作雙方互換流量，分別利用各自的應(yīng)用幫助對方推廣應(yīng)用。換言之，就是形成“你中有我，我中有你”的局面，互相推廣對方的應(yīng)用。通常來說，采用這種推廣方式的企業(yè)具有業(yè)務(wù)相關(guān)性或者二者的應(yīng)用用戶規(guī)模相當(dāng)。

③廣告彈窗推廣：即常見的開屏廣告或者插屏廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用時即會彈出企業(yè)APP廣告，這種推廣方式效果較好，但是用戶體驗較差。此外，還可以在部分應(yīng)用內(nèi)以輪播圖的形式展示企業(yè)APP廣告，吸引目標(biāo)用戶單擊下載。

④開放平臺：它是指將網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計算機易識別的開放的數(shù)據(jù)接口，供第三方開發(fā)者使用。目前，國內(nèi)的開放平臺主要有騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等，這些平臺大多擁有海量的用戶，因而企業(yè)可以將自己的APP提交到網(wǎng)絡(luò)開放平臺進行推廣。

(3)社會化媒體推廣

社會化媒體作為當(dāng)下主流的信息傳播方式，越來越多的用戶通過社交平臺接受信息和分享內(nèi)容，因此，利用社會化網(wǎng)絡(luò)進行APP推廣自然會受到推廣人員的青睞。利用這種方式推廣通常采用軟性廣告植入的方法，需要有較好的創(chuàng)意才能帶來高的爆發(fā)流量。社會化營銷推廣的方式多種多樣，具體內(nèi)容如下。

①論壇貼吧推廣：推廣人員以官方貼和用戶貼兩種方式發(fā)貼推廣，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，征求用戶意見，還可以與論壇管理員進行洽談以合作的方式策劃一些推廣活動。需要注意的是，推廣人員在發(fā)完貼后，需定期維護貼子，為用戶解疑釋惑，搜集用戶反饋信息并據(jù)此調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。比較常見的APP推廣論壇有安卓論壇、機鋒論壇、木螞蟻論壇等。

②微博推廣：即通過發(fā)布微博進行推廣。將推廣的APP擬人化，賦予其情感，以講故事的方式發(fā)布博文，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。同時，注意多關(guān)注行業(yè)內(nèi)知名的微博賬號，與其保持互動，提高品牌曝光率。除此之外，還可以直接利用微博粉絲通推廣企業(yè)應(yīng)用，這也是一種重要的推廣方式。例如，快看漫畫APP在推廣之初，就是利用公司創(chuàng)辦人陳安妮的微博大號發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容“對不起，我只想過1%的生活”進行推廣，一周時間就突破了30萬的下載量，取得了不錯的效果。

③微信推廣：主要是利用微信公眾號進行推廣，通過查找一些主題相似的APP公眾號或者與推廣APP業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的公眾號進行推廣。例如，一家醫(yī)藥商城可以用一些養(yǎng)生、保健類公眾號幫助推廣，提高APP的下載量。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

企業(yè)用付費網(wǎng)絡(luò)廣告推廣APP也是一種有效的推廣方式，常見的方法有積分墻推廣和移動廣告推廣。

①積分墻推廣：積分墻作為一種新興的移動廣告，也是推廣APP的重要方式。它通常會在自己應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)，如下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。積分墻廣告按照CPA模式計費，用戶下載量的數(shù)據(jù)比較真實，企業(yè)是最大的受益者。

②移動廣告推廣：通過與移動廣告商直接合作，投放移動廣告進行推廣，如百度移動推廣、Google Adwords移動版等，通過設(shè)置定向投放的條件，向精準(zhǔn)人群展現(xiàn)APP下載廣告。使用這種方式時，可選擇CPA計費模式，但是推廣成本相對較高，企業(yè)需考慮自己的預(yù)算經(jīng)費承受能力。

(5)線下預(yù)裝

線下預(yù)裝推廣APP屬于傳統(tǒng)的BD商務(wù)拓展合作推廣方式，對于線下資源較豐富的企業(yè)來說，也是一種不錯的推廣方式。常見的線下預(yù)裝活動方式有兩種，一是與手機廠商合作，在其生產(chǎn)的手機上預(yù)裝企業(yè)APP;另一種方式是與線下的售賣手機的實體店鋪合作推廣企業(yè)APP。

這種推廣方式的最大優(yōu)點是可以實現(xiàn)APP的下載量在短期內(nèi)快速提升，注冊用戶量瞬間暴增，用戶的轉(zhuǎn)化率也較高。但是這種粗獷的推廣方式并不利于企業(yè)APP營銷的長遠發(fā)展。一方面，采用這種方式的推廣成本較高，規(guī)模小的公司無法承受高額推廣費用;另一方面，這種推廣方式帶來的用戶并不精準(zhǔn)。用戶購買手機后，會按照自己的需求選擇相應(yīng)的應(yīng)用，因此即便是預(yù)裝進手機，用戶如果不需要，還是會將其卸載。

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