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電商文案的作用是什么？

更新時間:2022年11月23日15時21分 來源:傳智教育 瀏覽次數:

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　　做電商，開網店，顧客進入店鋪的第一眼看到的是店鋪的文字和圖片，所以一個文案對于店鋪的重要性自然不言而喻。電商文案在營銷過程中的作用主要表現在以下幾方面。

　　1.吸引訪客眼球

　　圖文并茂是網店的最大特點，有了漂亮的素材，文案往往能起到畫龍點睛的作用。我們在電商交易平臺上最常見的就是促銷活動，10元往往寫成9.9元，這就是最普遍的促銷文案，在短時間內吸引訪客的眼球，傳遞商品的價值。

　　2.刺激訪客購買

　　電商文案中運用了大量的消費者心理學知識，以促銷文案為例，如“花100元買130元的商品”這個促銷文案錯覺折價等同于“打7折”，但是卻告訴顧客我的優(yōu)惠不是“折扣商品”，而且折扣對于銷售更有“沖擊力”，刺激訪客的購買欲望。

　　3.打造商品個性，提升競爭力

　　商品詳情頁中，應當盡可能地全面介紹和展現商品功能屬性以及售后服務等信息。從不同角度表現商品的賣點和優(yōu)勢，用差異化和個性化的文案，提升產品的競爭力，擺脫價格戰(zhàn)。

　　4.突出產品質量，提高顧客信任

　　商品描述是電商文案中的重要部分，要把商品描述得生動有力，文案就必須深入介紹商品，讓消費者感到店鋪的專業(yè)服務，讓消費者看到商品每個細節(jié)的質量保證。如果店鋪的商品不怕被考驗，可以用文字告訴消費者“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、環(huán)保”。文案突出了產品的質量，也就提高了顧客的信任度。

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